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1B2B电子商务模式

2018-11-06 09:59:03

在所有的创新之中,商业模式创新属于企业本源的创新。离开商业模式,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业以短时间了解当前对中国管理影响的商业模式,我们在数十种商业模式中,选出了10种。选择的标准是:1、借助新技术和整合了新资源;2、开拓了新的盈利模式;3、模式具有可持续性,具有良好的业绩;4、模式给其他行业很好的启发,并带动各行业模仿和创新。

我们探讨的焦点是,该商业模式是如何创新和赢利,并分析其价值链条。

1、B2B电子商务模式

代表公司:阿里巴巴、环球资源、盛科技

影响领域:上交易

影响关键词:贸易、信用分析、商务平台

模式概述:阿里巴巴被誉为全球的上贸易市场,不仅推动了中国商业信用的建立,也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息,同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司站、上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通,由于能够协助用户了解客户的资信状况,因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应:盛科技于日前成为中国互联股,顺利登陆国内A股市场,证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B站,如中国化工、全球化工、中国纺织、医药等。

模式的难题:中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展,信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式

代表公司:湖南卫视超级女声、上海东方台加油好男儿、北京电视台红楼梦中亾

影响领域:娱乐文化

影响关键词:娱乐营销整合营销事件营销

模式概述:超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起,超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛,突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式,植入了络投票、短信、声讯台投票等多个赢利点,并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目,在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为赢家。而在节目结束后,电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作,进行品牌延伸营销。

示范效应:海选节目在中国遍地开花,各家电视台和影视制作机构纷纷克隆,比较成功的有上海东方台加油好男儿和北京电视台红楼梦中人。

模式的难题:如同所有的电视节目的规律一样,海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化,是这类商业模式的死穴。同时,一枝独秀也是这种模式的规律,虽然容易被复制,但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。

3、新直销模式

代表公司:安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯

影响领域:化妆品、日用消费品、保健营养品

影响关键词:多层次直销

模式概述:多层次人力直销络是安利商业模式的根基,这张庞大的销售上的每一个节点安利的每一个直销员,都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业,而是面向小型投资主体个人与家庭,招募他们为经销商,加入安利直销大军。中国《直销法》出台,处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照,但也在调整新的业务模式,原来的经销商可以在销售代表和服务点两个渠道间重新选定身份,而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中,坚守住了中国市场。

示范效应:直销模式被中国很多企业采用。着名的如天狮集团。

模式的难题:政策约束和道德风险,是直销企业在中国发展的主要瓶颈。

潜在竞争者:天狮众多C2C电子商务站

4、国美模式

代表公司:国美、鹏润、苏宁、大中

影响领域:家电零售业

影响关键词:资本运作专业连锁低价取胜

模式概述:家电在中国是成长性较好的商品之一,低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率,以惊人的速度扩张,至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家,在香港和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍,利润主要来自供应商的返利和通道费。

示范效应:国美身后,以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。

作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量,于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器,成为名副其实的巨无霸企业。

模式的难题:规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑,和其竞争对手一样,低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转,恐怕也不是长久之计。

5、C2C电子商务模式

代表公司:淘宝、Ebay易趣、当当、腾讯拍拍

影响领域:上个人交易、零售业

影响关键词:上支付安全交易免费模式娱乐营销

模式概述:淘宝以连续数年免费的模式,将的竞争对手置于被动地位,并吸引了众多上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝还打造了国内先进的上支付平台支付宝,其实质是以支付宝为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。

同时,短时间内迅速占领C2C电子商务市场,淘宝的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。影视、体育、慈善等各个领域都可以看到淘宝的身影。

示范效应:淘宝的高速增长,使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力,原本以B2C模式见长的上书店当当和被亚马逊收购的卓越,也纷纷开起上店中店,以求吸引更多的消费者,增加用户的粘性。2006年3月,腾讯也推出了旗下的C2C电子商务站腾讯拍拍,与淘宝争夺用户。

模式的难题:Ebay易趣被淘宝的免费战略打败,说明中国的消费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的,但如何增加客户的粘性,并寻找到适合C2C的赢利方式,是淘宝等站共同面临的问题。另外,络支付的安全性也是一大挑战。

6、分众模式

代表公司:分众传媒(Focus Media)

影响领域:户外广告、品牌传播

影响关键词:新媒体模式行业整合

分众模式:其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告,给广告主提供准确投递广告的新媒体。2005年7月,户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融资1.72亿美元,此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众,打造分众户外生活圈媒体群商业模式:一个人早上上班,进了电梯会看到电梯海报,在都市中心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告,在写字楼看到楼宇广告,而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。

示范效应:分众的出现,催生了一系列的跟进者:覆盖药店人群的健康传媒,覆盖铁路火车系统的光源传媒,还有覆盖厕所的亮角落传媒;甚至有人建议海尔也转型广告商电视开机时跳出广告。

分众模式的难题:技术门槛低进入容易,楼宇租金上涨,单机人工播放的形式影响广告价格和广告效果,户外媒体资源(广告牌位)不可再生,市场空间受限,缺乏内容支持,粘性效果差,噪音。

潜在竞争对手:移动电视、电视

7、经济型连锁酒店模式

代表公司:如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店

影响领域:酒店、餐饮

影响关键词:酒店连锁低价

如家模式:如家未必是中国经济型酒店的人,却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张,如家快捷酒店及时地占据了区位优势,在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐,于2006年10月26日成功登陆纳斯达克。在中国的一线商务城市,如家入住率接近100%,定位在150元至300元之间的经济型客房,对中小企业商务人士、休闲及自助游客具有极大的吸引力。

示范效应:如家的商业模式引发了复制的热潮,经济型连锁酒店概念在中国炙手可热,如家上市后仅半个月,位于广东的七天假日连锁酒店于2006年11月获得美国华平投资基金千万美元的投资。目前,在经济型连锁酒店领域,也出现了更为细分的市场,如莫泰268、汉庭,瞄准了比如家略高一个档次的市场。

模式的难题:中国的不同城市差异巨大,如何在维持低成本运作的前提下,以相对统一的服务品质,保证在各个城市均获得成功,而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。若想取悦华尔街,经济型连锁酒店需要保持更高的增长速度和利润。

潜在竞争者:来自海外的宜必思、速8,国内民营企业创办的莫泰都是如家的有力竞争者。

8、络游戏模式

代表公司:盛大公司、易、第九城市

影响领域:互联、络游戏

影响关键词:免费模式互动娱乐

模式概述:盛大独自开创了游戏的商业模式。在2005年12月,盛大主动宣布转变商业模式,将自己创造的按时间收费的点卡收费模式,改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希望以一种有效的运转模式发现和满足用户需求,延长游戏的生命期,并为公司的互动娱乐战略提供更持久的现金流。经历一段低迷期后,由于免费模式的推行,盛大的游戏的核心竞争力不断强化,收入得到了快速恢复和增长。

示范效应:盛大游戏转型免费前,国内游戏还没流行免费,而现在越来越多的游戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式。久游也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式,而是为用户提供一站式服务的游公司。

模式的难题:无论收费还是免费,只有依靠好的游戏产品,才能在市场上长期立足。

9、络搜索模式

代表公司:百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索站

影响领域:互联搜索

影响关键词:竞价排名络广告搜索营销

模式概述:搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式,其中竞价排名是搜索主要的收入来源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高,实质类似于做广告,即客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的页,并按点击量进行付费。由于页左右两边都包含有竞价排名的结果,搜索者很难清晰地辨别那些搜索结果是付费的。谷歌的竞价排名商业模式有所不同,搜索结果显示的左侧是自然搜索排名,右边为竞价排名搜索结果,更好地照顾了用户的使用感受。

示范效应:继谷歌、百度之后,竞价排名成为多数搜索引擎的赢利模式。

模式的难题:单一搜索门户所采用的竞价排名商业模式,很容易影响搜索结果的客观性,造成用户的忠诚度下降。百度已因此屡受质疑,而如何识别无效点击或欺骗性点击的技术,也是竞价排名搜索模式需要解决的问题。

潜在竞争者:固价排名等其他搜索引擎的赢利模式。

10、单页行销

代表公司:财富商学院,上海疯狂英语,美国语伴等

影响领域:互联直复式营销

影响关键词:注册,互动

模式概述:多以行销信和注册型单页为主。财富商学院创始人张辉老师是个使用单页行销信的,到目前为止张辉老师拥有中国多的单页行销站,也是中国使用行销信赚钱多的人。还有一部分是单页注册型站,多以品牌为主,如美国语伴、EF等,页面简单、诱人、令潜在客户无法抗拒,注册成交。

示范效应:中国新型的络赚钱模式。

模式的难题:页面太少,不利用搜索引擎排名优化。

潜在竞争者:暂时没有。

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