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2019-05-15 04:09:09来源:励志吧0次阅读

1 : 微商怎样找客源?微商女神是如何不刷朋友圈就将坚果做到10万的?

做微商重要的就是客源,没有客源甚么都白说,的设计又恰恰让大部份微商没有客源,你如果还在刷朋友圈给自己看,我劝你趁早停止。只有学习方法,自己会操作,让客户主动加你才是王道。

在上1篇文章里,我写了1点关于农特产品的事,应当算是准入门坎吧。很多人看以后,觉得,原来农特产品还需要这么多手续执照资质啊。

其实,不论是做甚么生意,你只要正规化的运营,都是很繁琐的。该上报的就得上报政府,该让消费者知道的就必须让消费者知道,这样,你才能在社会中延续发展。

不过,有1类产品,是不需要这些资质的,那就是低级农特产品,什么叫低级农特产品呢?

上是这么说的:国家规定低级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品,不包括经过加工的这类产品。共包括烟叶、毛茶、食用菌等101种。

简单来说,就目前我们能够触及的或能够做的,就是我们农村种的蔬菜,水果,未加工的家禽之类的。

这1类产品,虽然不用其他资质,但是,对农药等微量元数的检测还是需要的。而且,这些产品,在运输和保存方面的要求很高,所以,到目前为止,生鲜电商,还没有哪家做出成绩,乃至是那末1点点盈利。

所以,如果不是有很强的能力的人或团队,也还是不建议做的,固然了,你家里本身就种植某些水果,然后帮家里在上卖掉1些,赚点生活费的,我觉得,完全可以当兼职副业做的。只要产品品质有保证,售后做好服务,或许,在某1天,就成了你的主业。

唠叨了这么多,下面,就正式开始我自己的经验分享吧。

在做微商之前,我希望你明白或想清楚1点:你是为了赚零花钱还是为了做成自己的事业?

我自己从开始就想好了,就算不做临安山核桃坚果,也会选择从临安山核桃起家,往食品零食或农特产品方向靠拢。这个也就是我昨天朋友圈发的动态。很欣慰,大部份人都记得,我是在做这个的。

坚持和专1

前面的文章,我已说过,为何会选择做山核桃,这里就不再累坠。具体说说如何坚持与专1吧。

我先给你1个任务,你觉得,你能不能完成。让你1年写200篇文章,你觉得可以吗?自己先思考下。

如果是我的话,我觉得,是可以完成的。目标分解下。1年差不多有52个星期,200篇文章的话,差不多1个星期写4篇文章,如果是我1个人写,我就写3篇,还有1篇上找,这样下来,1个星期的工作量,应当是比较轻松的。所以,这个方案是可行的。

既然可行,那末接下去就是实行了。这里,就是坚持的问题了。能不能坚持,就只能看你自己了。

我为何会说这个呢?由于,我目前有的1点点成绩,比如,公众号粉丝上万,私人号也满员,收费社群,销售山核桃等等,都是建立在这些文章基础上的。我从农村出来,在毕业那天,流离失所,睡了吧,求职无望,只能终究自己另谋前程。

作为3无人员,即无人脉,无资金,无经验的人,只能靠自己去争取东西。所以,我就开始自己学习。通过视察,我觉得,在移动互联的领域,通过内容取得关注,进而取得价值转化是简单,也是容易实现的,虽然时间效果会很慢。

所以,从2014年初开始,我走上了这条内容创造价值之路。事实证明,这条路的对的,而且是光明的。罗辑思惟通过语音聚集粉丝,然后卖图书卖月饼,赚了;鬼脚7,靠做电商服务,也赚了。然后,近的咪蒙,通过她原始的积累,也爆发了,粉丝瞬间上百万。

但是,你不知道,他们为何会爆发。由于,在公众号之前,罗振宇是央视财经制片人,已在企业营销、公关、品牌等领域有独到的理解和系统的理论,鬼脚7,真名文德,前身是淘宝搜索负责人,长时间专注于搜索引擎、电子商务;咪蒙,任南方都市报深圳杂志部首席,出过书,在博客写作已有7年之久。

我想,成功,靠的是能力,靠的是坚持,靠的是学习。但是,更需要1个风口,所以,他们火了。

对他们而言,所做的东西,始终专注于自己熟习的领域,所以,接下去就说说专注。

虽然看起来,我写的文章,和我所卖的产品,没甚么大关系。但是,做生意,是需要思考的。你不会写美食,其实不代表你能作美食相干的产品。在我之前的文章里,我也表达了这么1个观点:任何事业有成的公司或老板,都是从跑业务开始的。然后,有那么1句话叫做生意都是酒桌上谈成的。

简而言之,不管你做甚么,都要从基础开始,然后,需要积累人脉。既然是人脉,就不多是你觉得这个人对我有用,我就认识下交个朋友,与我的生意没有任何关系,我就不理会。更何况,你是把微商做事业的人呢,你可以是老板,开创人。1个首创人,如果利用人脉,谈下1个大单,比你辛辛苦苦1天卖10单肯定要有效的多。

所以,我通过做这个微电商分享,1方面,积累经验,1方面,积累人脉。

那末,怎样样让人觉得你是专1的呢?很简单,不管任什么时候候任何人与你沟通交换的时候,你都说:我是做坚果的,主要做临安山核桃。然后,在你的文章里,时不时流露下。

由于,我是通过分享经验积累的好友,所以,肯定是会有很多不同人不同经验的交换的。既然能够交换,那末,肯定会询问工作生活等方面的情况,长此以往,大家基本就知道了,少,对你有个大致了解,知道你做甚么的了。

所以,当你把微商当做事业的时候,就不会今天代理这个,明天代理那个,或,今天我考察了某个产品很久,觉得不错,想试试的心态了。注意,这里我所说的微商,不是刷朋友圈这么简单的微商,而是,真正做长线品牌的人,真正是有自己货源优势,乃至是有自己生产产品能力的人,哪怕没有这个能力,就算是进货的,也是正规合法的个体户,想将你的小店做好做大的人。

说到这里,我就要引出第2个感想了

细节与服务

说到细节与服务,在坚果领域,我想你会想到3只松鼠,是3只松鼠,将细节与服务做到了,而且是以卡通形象将商家与消费者的距离拉近。因而,在3只松鼠以后,所以的电商品牌或说只要是快递的产品,都开始关注这方面了。

在我自己做山核桃的时候,也遇到了很多麻烦。首先是山核桃作为特产,是1种地域限制比较大的产品,可能在江浙沪的人是很喜欢吃的,而且也会吃。但是,在东北的人,可能没吃过,所以,在他们买去以后,都会向我反馈说:这个吃不来啊,肉也吃不出来,壳又硬,而且个头又小,都不知道吃了点甚么,只能吃点甜甜咸咸的味道。

基于以上情况,我就在第1次购买的客户里送了夹子。然后,在客户购买的时候,会说清楚,这个是临安山核桃,不是1般的纸皮核桃那种,个头小,壳也硬,吃也需要技能。

其实,作为零食,各种产品的必备附属品其实应当都准备好,只不过,由于我们也是创业公司,这些东西,其实都是在摸索的,1方面,我们受制于本钱资金压力,前期没法完全给客户备好所以的附属品,另外1方面,受制于快递的缘由,如果添加过量附属品,会增加重量,终究也会增加本钱。

所以,在开始,我们并没有放夹子,由于,我们主要客户还是在江浙沪,大部份不需要夹子。但是,我们在包裹里,放了纸巾之类的产品,有时,也会突发奇想,放1些好玩的图文。

固然,在细节处,还有很多。比如,很多客户,会基于信任,直接转账或支付宝转账,然后发个地址给我,让我发货。如果这样的客户多了,比如1天有10几210个,是很容易出错的。1方面,上每天都有很多人聊天,聊天记录会被淹没,另外1方面,发货以后,可能就会忘记上的个别用户。

所以,这个时候,就需要商家来做更细致的服务。及时把收货地址等记录下来,包括姓名,号,昵称。然后,在发货的时候,主动将快递单号告知客户。除告知之外,其实,作为,还应当在几天以后,进行询问,算是对客户的回访,包括快递是不是收到,吃过以后的感觉如何等反馈信息。

其实,对我自己来说,发货以后的后续服务并没有做的很好,这个在接下去的时间里,我会继续完善。我想,如果我更进1步的将发货以后的服务做好,业绩少能够增加30%的量,这样,就将产品和服务牢牢的印在消费者心理了。

固然了,在真正售卖之前,其实还是有很多准备工作的。这个就是今天的第3点。

准备工作

在你想卖农特产品的时候,你必须推敲好,这个产品,是不是容易运输,是不是容易保存。幸亏,山核桃等坚果类的产品,相对来讲是比较好保存与运输的。

但是,仅仅斟酌易保存易运输还是远远不够的。你还要根据自己产品的特性,选择适合的包装。而包装又是各种各样,是用灌装还是袋装,还是盒装。不管甚么包装,外面的标签你又需要怎样设计排版。这个都是需要思考的。

假定选择了灌装,那末,你用甚么东西来运输快递。快递盒需要多大的,灌装容易破碎,你必须在罐子外面套其他的防护才行。那末,又要怎样样的防护才是省钱又能起到保护作用的等到1系列的东西。

然后,打包怎样打,万1单子多起来了,来不及了,你又该怎样办?

除包装以外,你还必须思考如何与快递进行沟通。万1遇到快递问题,你怎样样解决?

如果产品突然断货,有没有备用的方案?

反正,很多的准备工作需要做。

我从包装设计到打包发货,再到售后处理,外加客服沟通,运营推行,产品运营等等,都1手筹办,少在创业早期是这样的。所以,我已基本了解了如何做1个产品,如何做包装1个产品。

但是,直到现在,我还看到很多公众号,而且是比较有影响力的公众号,还在招代理。

其实,到现在为止,我可以很明确的和你说:如果你的产品,是以代理情势得来的,做不成品牌,少,做不了久长的品牌。由于,互联成功的品牌3只松鼠,到目前为止,没有分销,没有代理,缘由,我觉得,可以好好想一想吧。具体的不展开讲了,下次在聊吧。

,来点福利吧。

发展到这个份上,不管你是否是微商,里应当有很多好友了,但是,只有单向的好友机制,他人删了你,你又不知道。之前有微商猎手等软件可以查找删除的好友,但是,近好像又不能用了。

2 : 收购初刻,凡客的大范围电商梦该怎样做

凡客,曾的烧钱大户,在经历上市流产,资金链紧缺和市场看低等1系列为难局面以后,终究在2012年的第4季度实现了单季度盈利,暂时减缓了市场给予凡客的压力。而进入2013年以后,凡客更是给自己定下了目标,希望全年盈利。但是就在凡客在原有计划道路上渐渐行走的时候,收购初刻横空出世,这1招着实让电商人惊讶不已。由于收购初刻一定会扩大凡客的市场投资范围,而盘子铺的越大对凡客的压力就越大,实现盈利的可能性就越小,那么在这样1种情况下再去收购初刻,对凡客的营销战略会有怎样的影响呢?

或将成为凡客多元化战略的实验品

大家都知道在电商市场,很多企业主都希望借助于范围效应来实现盈利和发展的两重目标,对凡客也不例外,要不然也不会出现前两年凡客疯狂烧钱抢地盘的现象,不过现在凡客学精明了,不会鲁莽的再去随意投资几个项目,赚吆喝,而是从实际动身,寻觅更合适自己的并购和多元化发展项目,而初刻明显就是这个的选择。由于初刻的CEO就是原来凡客的员工,两者的品牌价值相差其实不远,而且相对凡客,初刻也是从定制化与人性化的文化道路,这对凡客来说,是1种企业文化的延伸,因此收购初刻也就成了理所应当的。另外,通过收购后初刻的运营,凡客更能找到1种独立品牌运营的奥秘,从而为往后其他并购项目打下基础。

收购凡客也是顺应资本市场的潮流

京东商城开创人兼CEO刘强东曾表示,未来电商企业只有两种模式可以存活,1种是平台式,1种是个性化和品牌化的垂直站。其他标准化的垂直站则活不下去,要末卖掉,要末死掉。这算是对资本市场1种较好的诠释,在京东、苏宁和淘宝纷纭进入美妆、烟酒等垂直领域的时候,凡客如果不采取1系列措施则会错失另外一个发展机遇,而且根据数据显示,国内服装行业,凡客以7.3﹪位居次席,在现有基础上,凡客只有通过收购初刻才能更好地完成产品品类的拓展,是1种资源的延伸,也是顺应资本市场的要求,不管是平台式发展,还是个性化垂直发展都是有益的。

收购初刻其实不会加大凡客的资金压力

很多时候大家都把初刻看做是1种负担,1种资金的无回报投入,我想大家完全没有必要这么想,由于发展到现在,初刻也具有了自己的消费用户群,虽然盈利能力其实不理想,但是作为1种人性化品牌,初刻衣饰以原创设计为主,定位于1线品德、2线价钱,并尽力为都市年轻人供给高性价比休闲衣饰,在23线城市的渗透都很理想,而且初刻的股价在千万级别,其实不算是昂贵的代价,而且凡客也需要烧钱,收购初刻也只不过把他人用来进行价格补贴的钱,用在了并购其他公司上,其实不算亏,再说了凡客的清算库存行动展开有效,腾出的资金也能让自己较为轻盈的发展。

凡客团队的回归对彼此是共赢

其实当初刻被收购以后,业界很多人士都认为凡客会把初刻重新定义,但是我认为这完全没有必要,由于初刻嫁到凡客的时候并没有携带太多的嫁妆,百万其实不算太固定的用户本身稳定性就不够,如果1加改造,这部份数据就更没成心思了。但是收购初刻的凡客团队却是凡客的重点,由于许晓辉2009至2010年期间曾担负凡客诚品助理总裁1职,并亲手操刀了凡客体的营销和推行。而许晓辉的加入,必定会为为双方在团队整合、品牌价值定位的1致性上减少磨合本钱。而且对急于想重塑光辉的凡客来说,许晓辉也许是的并购选择。以上只是84居优惠券站自己的看法,欢迎大家吐槽留言和交换。

3 : 微商起步技能 微商货源怎样找 爱度首创人教你做大咖

微商女王的梦想

从14年到16年,在这两年的时光里,你是如何生活的?

是每天生活在迷茫中?既不知道未来的样子、也不清楚未来的方向?

还是碌碌无为的工作着?加班族、低薪族、剩女族的形容词压得你喘不过气来?

或是逐日为子女、丈夫操碎了心,总会在独处时默默问自己“我什么时候为自己而活?”

固然也有人利用这两年的时间去追逐梦想,突破自我。郑谭飞就是其中的1个,从14年到16年,她成功的完成了1个女人的人生逆袭。今天的她是嘉科有限团体、东莞恒美生物科技有限公司的董事长、3草两木、珍慕、GBOX的合伙人。本日的她落落大方,你难以想象两年前平凡的她是甚么样子,本日的她被赋予众多头衔,所谓“欲戴其冠,必承其重”,在这短短的两年里,她又是如何演化成女王的呢?

她诞生在农村,家中有4姐妹。由于家境10分贫困,作为家中老大的她,从小就特别努力。她的父母含辛茹苦的抚养4个孩子,从未由于贫困而剥夺孩子受教育的机会,当她读大学时,家中已背负了10几万的债务。她发誓1定要替父母还清所有的债务、让自己的家人过上丰衣足食的生活,所以不管是在学校、还是在工作岗位上,她都是努力刻苦的,刚进入社会时她尝试过很多类型的创业,即便只身1人,但她从未气馁,那时的她同大家1样坚守着“只要努力,就可以成功”的信心。但当她进入微商行业后,她发现“有时候,选择比努力更重要”。

2014年上半年,她开始接触这个平台,起初只是为了买1套护肤品,经朋友推荐添加了1个卖护肤品的校友的。对新鲜事物1向敏感的她开始了解微商行业,在“互联+”的时期,她意想到平台将成为移动购物的基地,而将成为继淘宝以后迎来电商的第2股狂潮。为了更近距离的了解这个行业的现状和前景,她决定投入1000元来做1个小代理商,而后她发现朋友圈中大多都是同自己1样只身1人作战的微商,大家积极性其实不高。她开始计划着“团队作战”的方案,她料想着如果身边的人都能成为自己的“代理+客户”,这样不就能够共赢了吗?行动力强的她,马上就将这些想法付诸于了行动。

2014年9月,她开始销售护肤品牌,开始管理自己的团队。渐渐地,她将自己的团队发展成为1个万人Team,月销售乃至创下了千万的传奇。她开始被称为“微商传奇”、“微商女王”,不管外界的评价和称赞有多动听,都不及父母的1句“我女儿真有出息!”。她很快就帮家里还清了所有的债务,给家人提供了好的生活环境。不管过去产生过甚么,不管今天会如何,不管未来将怎样,她始终“不忘初心”,方得始终。那末也许你想问,她的成功是机遇和能力的叠加,我们能否复制呢?

说到团队时,她总会优先称赞自己的队员,然后低调的介绍自己。她说自己团队里有很多很利害的总代理,他们每一个人都有自己的故事,都有自己的初心或梦想,他们大多都是从零开始创业,她的成功在团队中不断被复制和超出,而她也因可以成为他们人生中的1个小小指引者而欣慰。在她的团队里,不管是10几岁的学生还是几10岁的宝妈,大家都有机会1起交换学习,而她也从不吝惜分享自己产品销售和团队管理的技能,她愿意帮助每个想要独立的女人找到自己的价值。她说:“女人是需要经济独立的,而创业可让女人看见不1样的世界”。

2015年,她开始策划自己的新产品“爱度”,这是1款100%的有机棉表层的卫生巾品牌。她说:“我现在的梦想就是把健康安全的姨妈巾分享给全中国7亿女性消费者,让她们不再由于来姨妈没有好用的姨妈巾而烦恼,让她们真正摆脱劣质化纤重加工姨妈巾带给她们的妇科病困扰。”今年5月20日,在这个特殊的日子里,她推出了自己的全新的产品,短短10几天里就已获得了上百万的业绩。

董明珠说:“让世界爱上中国造。”这是郑谭飞敬佩的中国女性,她也希望自己可以像董明珠1样为梦想奋斗不止,而现在她的梦想、她的中国梦,就是让世界爱上“爱度”姨妈巾,让分享健康、分享快乐成为1种习惯。

4 : 微商怎样找客源?用兴趣部落做微商简单的加粉方法

常常有1些有1些友问我,微商加人方法有哪些?我1般都会告知他们,直接百度搜索就好了,毕竟百度甚么都能找到。之所以这以回答,是由于我感觉微商主动加人没多大效果,也太累。今天给大家分享1个 微商利用兴趣部落被动加粉方法

说到微商加人,我们就不能不谈谈甚么是微商了。有1种微商是利用朋友圈卖货的那些人,我们称之为微商。也就是说,微商加人多数是指加人,不过也有加到的。不管你是用加人,还是用加人,只要你是利用移动互联来卖货的,我们也都称之为微商。微商加人的方法有很多,今天主要给分享1个兴趣部落加入的方法:

头几天我没事逛了1下兴趣部落,随意找了1个美女部落发下下面的发帖量还是蛮大的了。以下图:

大家看下上面的图片,从表面看,你看到的这只是1个女生的交友信息,打开信息以后也看不出什么,只是个介绍,留个号,以下图:这时候,如果你认为这是个交友信息,有些男生就会拿出加她的号,可是加了1看就会知道她是做微商的。她的签名说了,白天有可能不,想要产品可以留言,的以下图:

哈哈 这就是猫腻所在了。好了,用兴趣部落做微商简单的加粉方法就给大家介绍到这里了。可能文章比较短,但是思路我决的是非常重要的了。我看了几10个交友信息,发现多数都是真的在交友的,少数是在变相做微商加人的,还有1部分是在推行本地信息推行的号的。

对这类变相加入的方法了,我决定大家还是不要盲目的去学习了。由于这样已脱离了微商的本质了。你想想,人家加你是干吗的?是想交友的,但是1加你的发现你是做微商的,他们看到后就感觉被欺骗了,哪还有心情买你的产品?所以,微商也是要建立在信任的基础之上的。这只是种技能,用好了就是好方法,用不好还不如不做。

5 : 做微商找客源的技能,你get到了吗?

没客户就没事迹,做微商的怕没客源,那末这个客源问题我们该如何解决呢?下面就根据个人经验,分享几种实用找客源的方法......

1、Q群引流法

群文件引流群这个大鱼塘,会玩的引流高手有很多种玩法,其中有1种我觉得是比较轻松的,就是做1篇价值类的文章或文档,做成PDF格式的,带上你的号,上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够奇妙,否则也会被管理员删掉乃至直接踢你出群。

2、贴吧引流

百度贴吧引流也是个非常同时流量很大的鱼塘,里面充斥着很多优良的软文,大家没事可以在里面学习学习。以自己的号注册个贴吧用户名,准备1篇以个人经历为内容的软文,比如“减肥5年心酸路,我终究瘦了”类似这样的标题,一样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留号,否则很容易被删。写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布,这类帖子1般反应会比较热烈,你在可以来1句,感兴趣的加我(贴吧用户名称),1篇帖子加个10来个人不是问题,如果能延续顶在前面,会每天有人加你。(注:这是直接有效的方法)

3、论坛引流

论坛引流这个无需多说,发布软文,在文章中间奇妙地嵌入号。但是内容1定要写的精彩,标题夺人眼球,价值感强,同时要给看到他的人足够的想象空间,诱惑客户主动来加你。几个注意事项,1定要发在对应的论坛,这样才能避免被删,引流来的粉丝才会相对。那种50块钱发3000条的就不要推敲了,完全瞎胡闹。

4、软文引流

原创软文这是很多大咖经常使用的1招,分享干货,只要有价值会在上广泛传播,会为你带来大量粉丝。总的来讲,这个方法是的引流方法,条件是你要能贡献有价值的内容。

5、百度引流

百度文库其实和论坛引流方法1样,只不过文章的名字要注意,根据目标客户的搜索习惯来肯定合适的关键词。

上述这5个方法就是对微商找客源的讲授了,其中你只要掌握并延续做好1两个,粉丝就会愈来愈多的!

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